Wenn Sie Budget in eine Werbekampagne investieren und den Traffic auf Ihre Startseite leiten, verlieren Sie einen großen Teil Ihrer potenziellen Kunden bereits in den ersten Sekunden. Eine Landingpage ist eine spezielle Seite, die den Besucher auf ein einziges Ziel fokussiert und auf ablenkende Menüs sowie unnötige Links verzichtet. Sie ist darauf ausgelegt, Nutzer aus Google Ads, Meta-Anzeigen oder E-Mail-Kampagnen direkt dazu zu führen, ein Formular auszufüllen, einen Kauf zu tätigen oder ein Angebot anzufordern.

Eine richtig aufgebaute Landingpage kann mit demselben Werbebudget die Conversion-Rate verdoppeln; eine schlecht gestaltete Seite kann dagegen jeden investierten Cent verschwenden. In diesem Leitfaden behandeln wir das Thema Landingpage in allen wichtigen Aspekten: von der Definition über die Gestaltungsschritte und unverzichtbaren Elemente bis hin zu häufigen Fehlern, Praxisbeispielen und der Erfolgsmessung.

1. Was ist eine Landingpage eigentlich und wozu dient sie?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf der ein Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige, einen E-Mail-Link oder einen Social-Media-Beitrag landet und die einem einzigen Conversion-Ziel dient. Während eine normale Website zahlreiche Menüs, Links und unterschiedliche Inhaltsbereiche enthalten kann, gibt es auf einer Landingpage nur eine zentrale Aktion: ein Formular ausfüllen, ein Produkt in den Warenkorb legen, eine Demo anfordern oder eine Datei herunterladen. Dieser Fokus prägt die gesamte Gestaltung und Textstruktur der Seite.

In der Praxis werden Landingpages in zwei Hauptkategorien unterteilt. Die erste sind sogenannte „Lead-Generation“-Seiten zur Gewinnung potenzieller Kunden. Dabei werden Kontaktdaten wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer abgefragt; im Gegenzug erhält der Besucher beispielsweise einen kostenlosen Leitfaden, einen Rabattcode oder ein Beratungsangebot. Die zweite Kategorie sind „Click-through“-Seiten. Hier wird der Besucher statt über ein direktes Formular mit überzeugenden Informationen zum nächsten Schritt geführt, meist zur Zahlungsseite. E-Commerce-Websites und SaaS-Produkte nutzen diese Variante häufig.

Die Hauptfunktion einer Landingpage besteht darin, ein Erlebnis zu bieten, das exakt mit der Werbe- oder Kampagnenbotschaft übereinstimmt. Sucht ein Nutzer bei Google nach „Preise für Büroreinigung in Istanbul“ und klickt auf Ihre Anzeige, sollte er auf der Zielseite genau die Details zu Ihrer Büroreinigung in Istanbul, eine Preisspanne und ein Angebotsformular sehen. Landet er stattdessen auf Ihrer Startseite, kann er sich in Menüs verlieren, das Gesuchte nicht finden und die Seite wieder verlassen. Genau diese Lücke schließt eine Landingpage.

Es gibt nur ein Kriterium dafür, ob eine Landingpage erfolgreich ist: die Conversion-Rate. Wie viele Personen haben die Seite besucht und wie viel Prozent davon haben die gewünschte Aktion abgeschlossen? Dieser Wert variiert je nach Branche, doch eine gut optimierte Landingpage erreicht häufig eine Conversion-Rate zwischen 5 % und 15 %. In einigen Nischenbranchen kann sie sogar über 20 % liegen.

2. Worin unterscheidet sich eine normale Webseite von einer Landingpage?

Die Startseite oder Leistungsseite einer Website erfüllt mehrere Zwecke. Besucher können den Über-uns-Bereich lesen, Blogbeiträge ansehen, verschiedene Produktkategorien prüfen oder Kontaktdaten finden. Unter normalen Umständen ist diese Vielseitigkeit ein Vorteil; bei Werbetraffic wird sie jedoch zum direkten Nachteil. Denn jeder zusätzliche Link und jeder Menüpunkt erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Besucher vom eigentlichen Ziel entfernt.

Eine Landingpage beschränkt diese Auswahlmöglichkeiten bewusst. Es gibt keine obere Navigation, Footer-Links werden auf ein Minimum reduziert und über die gesamte Seite hinweg wird ein einziger CTA (Call-to-Action) wiederholt. Diese Struktur wirkt auf den ersten Blick möglicherweise einschränkend, ist aus Sicht der Conversion-Psychologie jedoch äußerst wirksam. Nach dem als „Hick’s Law“ bekannten Prinzip gilt: Je weniger Optionen Menschen haben, desto schneller und leichter können sie eine Entscheidung treffen.

Auch technisch gibt es wichtige Unterschiede. Normale Webseiten verwenden in der Regel die allgemeine Seitenvorlage der Website (Header, Sidebar, Footer). Eine Landingpage dagegen besitzt ein in sich geschlossenes Design, das unabhängig von dieser Vorlage funktioniert. Die Optimierung der Ladegeschwindigkeit ist einfacher, weil keine unnötigen Skripte und Stylesheets geladen werden müssen. Auch eine A/B-Test-Infrastruktur lässt sich deutlich praktischer einrichten, da jedes Element der Seite kontrollierbar ist.

Ein weiterer entscheidender Unterschied ist die Übereinstimmung der Botschaft. Überschrift und Inhalt einer normalen Seite sind allgemein gehalten und versuchen, Besucher mit unterschiedlichen Profilen aus verschiedenen Quellen anzusprechen. Eine Landingpage wird dagegen so aufgebaut, dass sie gezielt auf ein bestimmtes Keyword einer bestimmten Anzeigengruppe oder auf eine konkrete Kampagnenbotschaft antwortet. Wenn in Ihrer Anzeige steht „Der erste Monat ist kostenlos“, sollte auch die Überschrift der Seite dieses Versprechen widerspiegeln. Diese Konsistenz verbessert Ihren Qualitätsfaktor in Google Ads, senkt die Kosten pro Klick und stärkt vor allem das Vertrauen der Besucher.

3. Warum sollten wir in Werbekampagnen unbedingt eine Landingpage verwenden?

Die Ausgaben für digitale Werbung steigen jedes Jahr, dennoch nutzen viele Unternehmen ihr Budget nicht effizient. Einer der wichtigsten Gründe dafür ist, Werbetraffic auf Seiten zu leiten, die nicht auf das Kampagnenziel abgestimmt sind. Wenn Sie in einer Google-Ads-Kampagne 5–10 TRY pro Klick bezahlen und 95 % dieser Besucher die Seite ohne Conversion verlassen, verlieren Sie einen erheblichen Teil Ihres Budgets. Eine Landingpage dient dazu, diesen Verlust zu minimieren.

Das Quality-Score-System von Google Ads bewertet, wie gut Ihre Anzeige mit der Zielseite übereinstimmt. Wenn Sie Nutzer auf eine allgemeine Startseite leiten, ist die Übereinstimmung zwischen dem Keyword der Anzeige und dem Seiteninhalt häufig gering. Das führt zu einem niedrigeren Qualitätsfaktor, höheren Klickkosten und weniger Impressionen. Mit einer speziell entwickelten Landingpage kehren Sie diesen Kreislauf um: höhere Relevanz, höherer Qualitätsfaktor, niedrigere Kosten und mehr Impressionen.

Bei Meta-Anzeigen (Facebook und Instagram) ist die Situation nicht anders. Ein Nutzer sieht im Feed eine Anzeige, interessiert sich für ein bestimmtes Produkt oder Angebot und klickt darauf. Wenn anschließend nur Ihre allgemeine Startseite erscheint, muss er das Produkt oder Angebot erneut suchen und wird dies wahrscheinlich nicht tun. Mit einer Landingpage sieht der Nutzer unmittelbar nach dem Klick genau das, was ihm versprochen wurde. Dieses reibungslose Erlebnis wirkt sich direkt auf die Conversion-Rate aus.

Auch außerhalb klassischer Werbeplattformen machen Landingpages bei Kanälen wie E-Mail-Marketing und Influencer-Kooperationen einen großen Unterschied. Statt in einer E-Mail-Kampagne „Entdecken Sie unsere neue Kollektion“ zu schreiben und auf die Startseite zu verlinken, verbessert eine eigene Landingpage für diese Kollektion das Nutzererlebnis und erleichtert zugleich die Messung der Kampagnenleistung. So können Sie klar erkennen, wie viele Conversions aus welcher Kampagne stammen.

Werbetreibende ohne Landingpages verschaffen ihren Wettbewerbern unbewusst einen Vorteil. Stellen Sie sich zwei Unternehmen vor, die um dasselbe Keyword konkurrieren: Eines leitet den Traffic auf die Startseite, das andere auf eine speziell erstellte Landingpage. Da das zweite Unternehmen eine höhere Conversion-Rate erzielt, gewinnt es mit demselben Budget deutlich mehr Kunden. Mit der Zeit kann daraus ein spürbarer Unterschied beim Marktanteil entstehen.

4. Schritt für Schritt: Wie gestaltet man eine Landingpage, die Besucher in Kunden verwandelt?

Landingpage-Design bedeutet weit mehr, als nur eine optisch ansprechende Seite zu erstellen. Jede Designentscheidung sollte den Besucher dem Ziel einen Schritt näherbringen. Dieser Prozess beginnt lange vor der Veröffentlichung der Seite – mit einer klaren Definition der Zielgruppe und des Kampagnenziels.

Der erste Schritt ist die Festlegung des Ziels. Was erwarten Sie von der Seite? Eine Formularübermittlung, einen Kauf, einen App-Download? Die Antwort auf diese Frage bestimmt die gesamte Struktur der Seite. Mehrere unterschiedliche Ziele auf einer einzigen Seite führen häufig dazu, dass keines davon erreicht wird. Nachdem das Ziel festgelegt ist, definieren Sie die Person, die dieses Ziel erreichen soll. Welches Problem lösen Sie? In welcher Phase befindet sich diese Person? Hört sie zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder befindet sie sich bereits in der Vergleichsphase? Diese Informationen beeinflussen Sprache, Länge und Überzeugungsstrategie der Seite unmittelbar.

Der zweite Schritt ist der Aufbau der Botschaftshierarchie. Ganz oben auf der Seite sollte eine Überschrift stehen, die innerhalb der ersten 3 Sekunden die Aufmerksamkeit des Besuchers gewinnt. Diese Überschrift muss zum Versprechen der Anzeige passen und die zentrale Frage des Besuchers klar beantworten. Direkt darunter folgt eine Unterüberschrift, die das Angebot in einem Satz zusammenfasst. Im weiteren Verlauf der Seite werden Vertrauenselemente, Vorteile und unterstützende Nachweise platziert. Beim Texten ist es entscheidend, nicht in Eigenschaften, sondern in Nutzen zu sprechen. Statt „Wir haben eine 24/7-Support-Hotline“ ist „Rufen Sie uns auch um 3 Uhr nachts an – wir lösen Ihr Problem“ deutlich wirkungsvoller.

Der dritte Schritt ist das visuelle Design. Ein klares, ablenkungsfreies Design ist immer besser als ein überladenes. Weißraum sollte großzügig eingesetzt werden, CTA-Buttons sollten sich farblich deutlich vom Rest der Seite abheben und der Blick des Besuchers sollte in einem natürlichen Verlauf zu den Buttons geführt werden. Ein Bild im Hero-Bereich, das das Produkt oder die Dienstleistung in einer realen Anwendungssituation zeigt, schafft deutlich mehr Vertrauen als ein Stockfoto. Auch Videos sind ein wirkungsvolles Mittel zur Steigerung der Conversion-Rate; statt Autoplay sollte jedoch ein Click-to-Play-Format verwendet werden.

Der vierte Schritt ist das Formulardesign. Jedes zusätzliche abgefragte Feld senkt die Conversion-Rate. In der ersten Stufe reichen meist Name und entweder E-Mail-Adresse oder Telefonnummer aus. Bei B2B-Leistungen können Felder wie Unternehmensname und Position ergänzt werden; dennoch sollte geprüft werden, ob diese Angaben wirklich notwendig sind. Auch die Position des Formulars ist wichtig: Es sollte im sichtbaren Bereich ohne Scrollen (above the fold) erscheinen und beim weiteren Scrollen leicht erneut erreichbar sein.

Der letzte Schritt ist die Kontrolle vor der Veröffentlichung. Testen Sie die Seite auf mobilen Geräten; rund 70 % des Webtraffics in Türkiye stammen von Mobilgeräten. Prüfen Sie die Ladezeit; Seiten mit mehr als 3 Sekunden Ladezeit verlieren die Hälfte ihrer Besucher. Testen Sie den Formularversand, stellen Sie sicher, dass die Danke-Seite korrekt funktioniert, und prüfen Sie, ob die Conversion-Tracking-Codes (Google Analytics, Meta Pixel usw.) korrekt ausgelöst werden.

5. Unverzichtbare Elemente einer Seite mit hoher Conversion-Rate

Eine erfolgreiche Landingpage entsteht dadurch, dass bestimmte Bausteine in der richtigen Reihenfolge und Kombination zusammengeführt werden. Fehlt eines dieser Elemente oder ist es schwach umgesetzt, wirkt sich das direkt auf die Gesamtleistung der Seite aus.

• Aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die zum Versprechen passt: Dies ist der wichtigste Text auf der Seite. Nach dem Lesen der Überschrift sollte der Besucher das Gefühl haben, am richtigen Ort zu sein, und überzeugt sein, dass es sich lohnt, weiterzulesen. Eine Diskrepanz zwischen Anzeigentext und Überschrift ist eine der häufigsten Ursachen für hohe Absprungraten.
• Ein klarer, einzelner CTA (Call-to-Action-Button): Ein Button, der sich über die Seite hinweg wiederholt, aber immer zur gleichen Aktion führt. Verwendet werden sollten handlungsorientierte Formulierungen wie „Jetzt Angebot anfordern“, „Kostenlos testen“ oder „Termin vereinbaren“. Unklare Begriffe wie „Senden“ oder „OK“ senken die Conversion-Rate.
• Vertrauenssignale: Kundenbewertungen, Markenlogos, Zertifikate, Medienberichte, Fallstudien oder risikoreduzierende Elemente wie eine „30-Tage-Geld-zurück-Garantie“. Gerade bei Marken, denen Besucher zum ersten Mal begegnen, verkürzen diese Elemente den Entscheidungsprozess.
• Mobilfreundliches (responsives) Design: Buttons müssen groß genug sein, um bequem mit dem Finger angetippt zu werden, Formularfelder müssen mobil gut nutzbar sein und Bilder müssen korrekt an den mobilen Bildschirm angepasst werden. Das sind grundlegende Anforderungen.
• Schnelle Ladezeit: Laut Untersuchungen von Google steigt die Absprungrate um 32 %, wenn sich die mobile Ladezeit von 1 Sekunde auf 3 Sekunden erhöht. Unnötige Skripte, nicht optimierte Bilder und zu viele externe Anfragen gehören zu den häufigsten Faktoren, die die Seitengeschwindigkeit beeinträchtigen.
• Nutzenorientierte Inhaltsblöcke: Statt lediglich die technischen Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung aufzulisten, sollten kurze und klare Textblöcke erklären, welchen konkreten Unterschied diese Eigenschaften im Alltag des Nutzers machen.
• Visueller Beweis: Ein Foto des Produkts in der Anwendung, ein Vorher-nachher-Vergleich zum Ergebnis einer Dienstleistung oder ein Video-Testimonial mit einem echten Kunden. Menschen vertrauen konkreten Belegen stärker als abstrakten Versprechen.
• Dringlichkeits- oder Verknappungselement: Faktenbasierte Aussagen wie „Nur noch 3 Tage“, „Begrenzte Plätze“ oder „Nur diesen Monat gültig“. Künstliche Dringlichkeit kann kurzfristig funktionieren, schadet langfristig jedoch der Glaubwürdigkeit der Marke. Deshalb sollten verwendete Verknappungsaussagen immer der Wahrheit entsprechen.

6. Die häufigsten Landingpage-Fehler, die Verkäufe kosten

Viele Unternehmen erstellen Landingpages, erzielen jedoch nicht die erwarteten Conversions. Das Problem liegt meist nicht im Design, sondern in strategischen und praktischen Fehlern. Wer diese Fehler kennt, kann sie noch vor der Veröffentlichung der Seite beheben.

Der häufigste Fehler ist die fehlende Übereinstimmung zwischen Werbebotschaft und Seiteninhalt. Wenn ein Nutzer in der Anzeige „50 % Rabatt“ sieht, sollte er auf der Landingpage als Erstes genau diesen Rabatt und dessen Bedingungen sehen. Wird der Rabatt auf der Seite überhaupt nicht erwähnt, fühlt sich der Besucher möglicherweise getäuscht und verlässt die Seite sofort. Das führt sowohl zu Conversion-Verlusten als auch zu einem niedrigeren Qualitätsfaktor auf Werbeplattformen.

Der zweite kritische Fehler besteht darin, einer Seite mehrere Ziele zuzuweisen. Seiten, die gleichzeitig ein Formular zur Anmeldung für einen E-Mail-Verteiler, einen Kauf-Button und Links zu Blogbeiträgen enthalten, lenken den Besucher ab. Jede zusätzliche Option erhöht die Wahrscheinlichkeit, sich vom Hauptziel zu entfernen. Eine Landingpage sollte genau eine Aufgabe erfüllen – und diese sehr gut.

Der dritte Fehler besteht darin, die Seite entweder viel zu lang oder viel zu kurz zu gestalten. Die richtige Länge hängt von der Komplexität des Angebots und vom Informationsstand des Besuchers ab. Für ein einfaches, günstiges Produkt ist eine lange Überzeugungsseite unnötig und kann langweilen. Für eine hochpreisige B2B-Dienstleistung reichen dagegen zwei Absätze nicht aus, um genügend Vertrauen aufzubauen. Die Regel lautet: Geben Sie alle Informationen, die der Besucher für seine Entscheidung benötigt – und kein Wort mehr.

Der vierte Fehler ist, die mobile Nutzung zu ignorieren. Eine Seite, die auf dem Desktop perfekt aussieht, kann auf dem Smartphone unbrauchbar werden: zu kleine Formularfelder, schwer antippbare Buttons oder Bilder, die über den Bildschirm hinausragen. Da die große Mehrheit der Internetnutzer in Türkiye mobil auf das Web zugreift, bedeutet dieser Fehler direkt entgangenen Umsatz.

Der fünfte Fehler ist fehlender Social Proof. Die Aussage „Wir sind die Besten“ überzeugt niemanden. Eine Aussage wie „96 % unserer 342 Kunden empfehlen uns weiter“ oder eine Bewertung mit dem Namen und Foto eines echten Kunden kann dagegen helfen, die Vertrauenshürde zu überwinden. Auf Social Proof zu verzichten bedeutet, eines der stärksten Überzeugungsinstrumente ungenutzt zu lassen.

7. Erfolgreiche Landingpage-Beispiele zur Inspiration

Um Theorie in die Praxis zu übertragen, lohnt sich ein Blick auf einige Ansätze, die in der Branche häufig als Referenz dienen. Jede erfolgreiche Landingpage nutzt eine andere Strategie, doch einige Grundprinzipien sind bei allen gleich.

Im SaaS-Bereich (Software as a Service) fallen besonders wirkungsvolle Landingpages häufig durch ein minimalistisches Design auf. Die Überschrift benennt klar das Problem, das die Software löst, direkt darunter befindet sich ein Button für eine kostenlose Testversion, und im weiteren Verlauf werden Produkt-Screenshots sowie Kundenlogos gezeigt. Landingpages von Marken wie Slack, Dropbox und Notion sind klassische Beispiele für diesen Aufbau. Ihr gemeinsames Merkmal: Es gibt keine unnötigen Elemente; jedes Pixel erfüllt einen Zweck.

Erfolgreiche Landingpages im E-Commerce verfolgen meist einen produktorientierten Ansatz. Hochwertige Produktfotos aus verschiedenen Perspektiven, Preisinformationen, Kundenbewertungen und ein „Jetzt kaufen“-Button bilden den Kern der Seite. Besonders bei Seiten für ein einzelnes Produkt kann ein kurzes Video, das die Geschichte des Produkts erzählt, die Conversion-Rate sichtbar erhöhen. Apples Produktpräsentationsseiten zählen zu den stärksten Beispielen für diesen Ansatz.

Im Dienstleistungssektor (Beratung, Agenturen, Gesundheit, Bildung usw.) basieren die wirksamsten Landingpages auf Vertrauensaufbau. Im oberen Bereich steht ein klares Nutzenversprechen, in der Mitte eine detaillierte Leistungsbeschreibung und im unteren Bereich Kundenreferenzen sowie Fallstudien. Besonders bei lokalen Dienstleistungen (Zahnarztpraxis, Anwaltskanzlei, Reinigungsunternehmen usw.) steigern Standortinformationen, eine Google-Maps-Integration und eine deutlich sichtbare Telefonnummer die Conversion-Rate.

Bei Anmeldeseiten für Veranstaltungen und Webinare wird Zeitdruck häufig als stärkstes Überzeugungsmittel eingesetzt. Countdown-Timer, Hinweise auf begrenzte Plätze und kurze Vorstellungen der Sprecher gehören zu den Standard-Elementen. Bei den erfolgreichsten Seiten dieser Art fragt das Anmeldeformular nur Name und E-Mail-Adresse ab; unnötige Felder werden vermieden. Der Nutzen der Veranstaltung wird in kurzen Punkten zusammengefasst und ein handlungsorientierter CTA wie „Platz reservieren“ verwendet.

Branchenübergreifend haben erfolgreiche Beispiele dieselben Gemeinsamkeiten: Die Seite konzentriert sich auf ein einziges Ziel, die Überschrift stimmt mit der Werbebotschaft überein, der CTA-Button ist deutlich sichtbar und wird wiederholt, Social Proof ist vorhanden und die Seite funktioniert mobil einwandfrei.

8. Das Design ist fertig: Mit welchen Kennzahlen messen wir nun den Erfolg der Seite?

Die Veröffentlichung der Landingpage ist nur die halbe Arbeit; die eigentliche Performance entsteht durch Messung und Optimierung nach dem Launch. Ohne zu wissen, welche Kennzahlen Sie beobachten müssen, können Sie nicht beurteilen, ob die Seite tatsächlich funktioniert.

Die Conversion-Rate ist die grundlegendste und wichtigste Kennzahl. Sie zeigt, wie viele Besucher im Verhältnis zur Gesamtzahl der Seitenbesucher die gewünschte Aktion abgeschlossen haben. Wenn beispielsweise 50 von 1.000 Besuchern das Formular ausfüllen, beträgt Ihre Conversion-Rate 5 %. Was als „gut“ gilt, hängt von Branche und Angebotsart ab; als allgemeiner Richtwert gelten 2–5 % als durchschnittlich, 5–10 % als gut und über 10 % als ausgezeichnet. Entscheidend ist, den Durchschnitt der eigenen Branche zu kennen und kontinuierlich Verbesserungen anzustreben.

Die Absprungrate (Bounce Rate) zeigt den Anteil der Besucher, die auf die Seite kommen und sie ohne Interaktion wieder verlassen. Bei Landingpages kann eine Absprungrate von etwa 60–70 % normal sein, da die Seite nur einem Zweck dient: Der Besucher konvertiert oder verlässt sie wieder. Steigt der Wert jedoch über 80 %, sollten Sie mögliche Probleme bei der Übereinstimmung zwischen Anzeige und Seite, bei der Ladezeit oder beim Design des ersten sichtbaren Bereichs prüfen.

Die durchschnittliche Verweildauer und die Scrolltiefe zeigen, wie intensiv Besucher mit Ihren Inhalten interagieren. Wenn nur wenige Nutzer bis zum unteren Seitenbereich scrollen, sind die oberen Inhalte möglicherweise nicht interessant genug oder die Seite ist schlicht zu lang. Heatmap-Tools wie Hotjar und Microsoft Clarity stellen diese Daten visuell dar und zeigen deutlich, an welchen Stellen Besucher abspringen.

Die Kosten pro Akquisition (CPA – Cost Per Acquisition) zeigen, wie viel Werbebudget Sie insgesamt ausgeben, um eine Conversion zu erzielen. Sie werden berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Conversions geteilt werden. Diese Kennzahl ermöglicht es, die Leistung der Landingpage gemeinsam mit den Werbekosten zu bewerten. Liegt Ihr CPA über den angestrebten Kundenakquisitionskosten, müssen Sie entweder die Seite optimieren oder das Werbetargeting enger fassen.

A/B-Tests sind der zuverlässigste Weg, all diese Kennzahlen zu verbessern. Indem Sie zwei unterschiedliche Versionen der Seite gleichzeitig ausspielen, können Sie datenbasiert feststellen, welche Überschrift, welcher CTA-Text oder welche Formularstruktur besser funktioniert. Wichtig ist, pro Test nur eine Variable zu ändern: Wenn Sie gleichzeitig Überschrift, Bild und Button ändern, lässt sich nicht mehr erkennen, wodurch der Unterschied entstanden ist. Auch die Testdauer muss ausreichend sein; ziehen Sie keine endgültigen Schlüsse, bevor mindestens 100–200 Conversions erreicht wurden.